PROSPECTION DE TERRAIN :
RÉUSSIR SA PROSPECTION PHYSIQUE
PRÉSENTATION
La prospection physique ne s’improvise pas. Du moins, pas si vous souhaitez qu’elle soit qualitative. Découvrez comment passer les barrages et gagner en crédibilité face à vos prospects lors de votre prospection terrain et augmenter ainsi votre portefeuille d’affaires.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.
PRÉREQUIS
- Être un manager, dirigeant d’une équipe
- Être amené(e) à superviser une équipe
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Mener une prospection commerciale terrain de qualité
- Maîtriser les techniques de prospection terrain
PROGRAMME
Partie 1 : La préparation
- Comprendre la nécessité d’une bonne préparation de sa prospection commerciale terrain
- Choisir les stratégies à mettre en place (choix des cibles et des prescripteurs, zone de prospection, circuit à suivre, repli)
- Construire un argumentaire commercial adapté
Partie 2 : Sur secteur
- Maîtriser les « 20 P »
- Savoir franchir les barrages (secrétaires, portes d’accès, etc.)
- Choisir le bon moment de l’entretien
- User de sa stratégie de repli (glaner des informations)
Partie 3 : Retour de chasse
- Créer un reporting efficace dans son CRM
- Organiser les relances et le suivi de vos actions
- Savoir se remettre en question
ÉVALUATION
Évaluations individuelles à chaud et à froid, tour de table en fin de formation, retour du formateur, analyse des questionnaires, Service Après Formation (SAF).
INFORMATIONS
👤 Places : 1 à 15 personnes
PROCHAINES SESSIONS
📆 SUR DEMANDE
🚀 Contact : contact@proxima-partenaire.eu
TARIFS
– FORMATION INDIVIDUELLE : 700€ EN DISTANCIEL / ENTRE 900€ ET 1200€ EN PRÉSENTIEL
– FORMATION COLLECTIVE: À PARTIR DE 2500€
* PRIX EN TTC SUR LA BASE D’UNE JOURNÉE DE FORMATION – DES PRIX FORFAITAIRES POURRONT ÊTRE PRATIQUÉS
POUR CONNAÎTRE LES FINANCEMENTS POSSIBLES C’EST ICI