PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : L’ART DE MAÎTRISER LE PHONING
PRÉSENTATION
Apprenez à remplir votre agenda de rendez-vous qualifiés grâce à des méthodes commerciales structurées, génératrices de business.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.
PRÉREQUIS
- Être un manager, dirigeant d’une équipe
- Être amené(e) à superviser une équipe
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Se préparer et préparer son environnement pour téléphoner dans les meilleures conditions
- Sélectionner sa cible et déterminer son objectif d’appel
- Maîtriser les règles du discours téléphonique
- Mener un entretien téléphonique de qualité
PROGRAMME
Partie 1 : La préparation
- Gérer son état d’esprit : l’importance de se mettre en condition
- Savoir organiser la bulle dans laquelle je me prépare
- Cibler précisément ma liste de contacts
- Être capable de se donner un objectif pour plus d’efficacité
Partie 2 : Les règles du discours téléphonique
- Connaître les forces et limites du téléphone
- Prendre en compte l’importance de la voix, du débit et de la respiration
- Utiliser les expressions utiles et éviter celles interdites
Partie 3 : Mener un entretien téléphonique de qualité
- Savoir prendre contact avec son interlocuteur
- Expliquer le pourquoi de l’appel à votre interlocuteur
- Être en mesure de traiter les objections
- Conclure son entretien
ÉVALUATION
Évaluations individuelles à chaud et à froid, tour de table en fin de formation, retour du formateur, analyse des questionnaires, Service Après Formation (SAF).
INFORMATIONS
👤 Places : 1 à 15 personnes
PROCHAINES SESSIONS
📆 SUR DEMANDE
🚀 Contact : contact@proxima-partenaire.eu
TARIFS
– FORMATION INDIVIDUELLE : 700€ EN DISTANCIEL / ENTRE 900€ ET 1200€ EN PRÉSENTIEL
– FORMATION COLLECTIVE: À PARTIR DE 2500€
* PRIX EN TTC SUR LA BASE D’UNE JOURNÉE DE FORMATION – DES PRIX FORFAITAIRES POURRONT ÊTRE PRATIQUÉS
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