Prospection digitale : Utiliser le Social Selling pour doper votre activité

par | Fév 8, 2023 | Commercial

PROSPECTION DIGITALE :

UTILISER LE SOCIAL SELLING POUR DOPER VOTRE ACTIVITÉ

PRÉSENTATION

Le social Selling est un terme à la mode mais derrière ce terme très usité se cache une stratégie commerciale qui lorsqu’elle est bien amenée peut générer jusqu’à 45% d’opportunités de ventes en plus pour vos commerciaux (source : marketing-management.io). Cette formation permet aux commerciaux d’adapter leurs process commerciaux aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée aux réseaux sociaux.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.

PRÉREQUIS

  • Être un manager, dirigeant d’une équipe
  • Être amené(e) à superviser une équipe

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Se préparer et préparer son environnement pour téléphoner dans les meilleures conditions
  • Sélectionner sa cible et déterminer son objectif d’appel
  • Maîtriser les règles du discours téléphonique
  • Mener un entretien téléphonique de qualité

PROGRAMME

Partie 1 : Le monde digital face à la prospection

  • Portrait des acheteurs B to B
  • Impact du digital dans le parcours B to B
  • La transformation digitale des forces commerciales

Partie 2 : Intéresser les prospects

  • Optimiser son profil sur les réseaux sociaux
  • Repérer les influenceurs
  • Travailler sa marque et ses contenus

Partie 3 : Détecter de nouvelles opportunités

  • Approcher les prospects
  • Élargir sa base de prospects
  • Echanger grâce au digital avec ses prospects

ÉVALUATION

Évaluations individuelles à chaud et à froid, tour de table en fin de formation, retour du formateur, analyse des questionnaires, Service Après Formation (SAF).

INFORMATIONS

⏳ Durée : 1 jour

🎓 Type de formation : Présentiel ou Distanciel

🏆 Attestation : Incluse

👤 Places : 1 à 15 personnes

PROCHAINES SESSIONS

📆 SUR DEMANDE

🚀 Contact : contact@proxima-partenaire.eu

TARIFS

– FORMATION INDIVIDUELLE : 700€ EN DISTANCIEL / ENTRE 900€ ET 1200€ EN PRÉSENTIEL

– FORMATION COLLECTIVE: À PARTIR DE 2500€

* PRIX EN TTC SUR LA BASE D’UNE JOURNÉE DE FORMATION – DES PRIX FORFAITAIRES POURRONT ÊTRE PRATIQUÉS

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