PROSPECTION DIGITALE :
UTILISER LE SOCIAL SELLING POUR DOPER VOTRE ACTIVITÉ
PRÉSENTATION
Le social Selling est un terme à la mode mais derrière ce terme très usité se cache une stratégie commerciale qui lorsqu’elle est bien amenée peut générer jusqu’à 45% d’opportunités de ventes en plus pour vos commerciaux (source : marketing-management.io). Cette formation permet aux commerciaux d’adapter leurs process commerciaux aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée aux réseaux sociaux.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.
PRÉREQUIS
- Être un manager, dirigeant d’une équipe
- Être amené(e) à superviser une équipe
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Se préparer et préparer son environnement pour téléphoner dans les meilleures conditions
- Sélectionner sa cible et déterminer son objectif d’appel
- Maîtriser les règles du discours téléphonique
- Mener un entretien téléphonique de qualité
PROGRAMME
Partie 1 : Le monde digital face à la prospection
- Portrait des acheteurs B to B
- Impact du digital dans le parcours B to B
- La transformation digitale des forces commerciales
Partie 2 : Intéresser les prospects
- Optimiser son profil sur les réseaux sociaux
- Repérer les influenceurs
- Travailler sa marque et ses contenus
Partie 3 : Détecter de nouvelles opportunités
- Approcher les prospects
- Élargir sa base de prospects
- Echanger grâce au digital avec ses prospects
ÉVALUATION
Évaluations individuelles à chaud et à froid, tour de table en fin de formation, retour du formateur, analyse des questionnaires, Service Après Formation (SAF).
INFORMATIONS
👤 Places : 1 à 15 personnes
PROCHAINES SESSIONS
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