FAIRE PREUVE DE CRÉATIVITÉ DANS SA FONCTION
PRÉSENTATION
Les entreprises les plus créatives possèdent une part de marché plus importante et une position de leader renforcée. Si cela fonctionne à l’échelle macro qu’est celle de l’entreprise alors pourquoi pas au niveau micro qu’est celle de l’individu.
Être créatif pour un commercial peut prendre différentes formes. Dans sa préparation, sa façon d’aborder un sujet, son entrée en contact, lors d’un rendez-vous, la manière dont il présente son offre, le détournement de la cible d’un produit, etc.
La créativité est en tous les cas, mémorable lorsqu’elle implique vos clients et/ou vos collaborateurs et bien souvent génératrice de succès.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Active, interrogative, expositive, démonstrative, apports théoriques, jeux de rôles, quiz, outils interactifs et collaboratifs.
PRÉREQUIS
- Être un manager, dirigeant d’une équipe
- Être amené(e) à superviser une équipe
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Prendre du recul sur sa créativité au quotidien
- Mettre en place des actions créatives pour servir sa fonction commerciale
- Déterminer avec justesse si son action créative est pertinente
- Automatiser certaines démarches créatives qui permettent de se distinguer de ses concurrents.
PROGRAMME
Partie 1 : Définition et diagnostic
- La créativité commerciale, qu’est-ce que c’est ?
- Suis-je créatif dans ma fonction ?
- Les enjeux de la créativité
Partie 2 : Au service de l’approche commerciale
- Les attentes légitimes de la part de ma hiérarchie ou de moi-même
- Juniors / séniors : ce n’est pas le « même combat »
- Mon inventaire créatif
- Utiliser la routine comme ancrage
- Echanges de bons procédés
ÉVALUATION
Évaluations individuelles à chaud et à froid, tour de table en fin de formation, retour du formateur, analyse des questionnaires, Service Après Formation (SAF).
INFORMATIONS
👤 Places : 1 à 15 personnes
PROCHAINES SESSIONS
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