Savoir pitcher son activité

Réussir mon pitch face à l’élu

• Méthodologie du pitch
• Exercice sur le lancement du pitch :
• Travail de rédaction autour de la méthode du Schéma Narratif :

1/ Un héros, en l’occurrence le clien, qui est il, ce qui le caractérise, on centralise le marché, on poser le décors

2/ Le problème, identifier l’embuche, le problème à résoudre, il faut le qualifier un ou plusieurs

3/ Le guide, c’est JC Decaux, ici, on va aider le héros dans sa quête d’une solution – on est dans l’empathie, on comprend sans juger ou – l’autorité, on donne au héros les preuves que c’est bien avec nous qu’il va triompher.

4/ Le plan du Guide – on projette dans la clarté – on sait ce qu’il faut faire après la signature du contrat – perspectives simples et efficaces (on vulgarise à mort)

5/ Pousser le héros à l’action – on doit trouver les raisons et les pourquoi de l’action

6/ Eviter le pire – conséquences d’un manque d’action – que va-t-il se passer si on y va pas, ce que je peux perdre ou gagner ! on préfère souvent éviter une douleur… conserver

7/ Atteindre son objectif – le prospect ne voit pas tous les bénéfices d’un produit – on parle à ceux qui veulent gagner.

• Cas pratique : « je présente le Groupe à un Maire qui n’est pas encore client »